Kỹ năng sống thành công

Sen Vàng - Giúp việc nhà trọn gói

Kiến thức làm giàu

Sửa nhà Pro - Sửa nhà chuyên nghiệp

Bí quyết thành công

Đồ chơi thông minh

Để có một cuộc sống hạnh phúc

Giúp việc nhà - giupviectrongoi.com

Thứ Hai, 30 tháng 9, 2013

5 Nguyên nhân căn bản hình thành nên thói quen bất hạnh

Rất nhiều nhân vật nổi tiếng trên thế giới, khi ở đỉnh cao của sự nghiệp họ vẫn không sống nổi một cuộc sống hạnh phúc. Bạn có thể tìm thấy rất nhiều bằng chứng từ cổ chí kim. Chắc bạn biết ca  sĩ Elvis Presley ở thập niên 70 chết trong ma túy và nghiện ngập, Michael Jackson chết vì lạm dụng thuốc.

Đối với họ, hạnh phúc chỉ đạt được khi  gặt hái được một điều gì đó, tại một thời điểm nào đó trong tương lai chứ không phải hiện tại.

Và thật lạ lùng, họ càng kiếm tìm hạnh phúc, thì hạnh phúc tiếp tục lẩn tránh, trái lại cảm giác đau khổ ngày càng leo thang khiến cuộc sống của  họ cùng cực trong trạng thái căng thẳng, mệt mỏi. Bạn có nghe thấy báo chí ngày nay đưa khá nhiều tin về những vụ tự tử của các ngôi sao Hàn ? Hay xa hơn là vụ tự sát của  ông trùm của tập đoàn Hundai, …

Elvis Presley, con người tài năng những cũng đầy đau khổ

Vậy tại sao  trong con mắt của công chúng,  họ là người thành công và đáng mơ ước thì chính bản thân họ  lại nhìn nhận họ chẳng ra gì, thật đáng chán, và cuộc sống này không có ý nghĩa?

Câu trả lời của các câu hỏi trên rất  đơn giản. Họ không cảm nhận được hạnh phúc ngay tại thời điểm hiện tại. Và họ không biết cách để cảm nhận hạnh phúc tại ngay thời điểm họ đang sống. Nhưng họ lại rất thành thạo trong việc cảm nhận nỗi đau và sự bất hạnh. Tại sao vậy ?

Tại sao một con người bình thường luôn dễ dàng cảm nhận nỗi đau, nỗi bất hạnh hơn là cảm nhận niềm hạnh phúc trong đời. Tại sao đa phần trong chúng ta dễ bị chi phối bởi một nỗi thất bại cỏn con, một chuyện vặt vãnh trong đời hơn là biết cách tận hưởng niềm vui và cuộc sống hạnh phúc. Một ngày đẹp đẽ, một cuộc picnic với gia đình, dễ dàng bị phá hỏng hoàn toàn chỉ vì một sự cố nho nhỏ !


Lạ lùng và hiển nhiên, nhưng đâu là nguyên nhân gốc rễ của thói quen cảm nhận này ?
Đây là kết quả  (à mà không là hậu quả) của cách giáo dục hiện nay.

Vấn đề đầu tiên : Ngay từ nhỏ chúng ta được dạy dỗ về nỗi sợ, nỗi bất hạnh và ít khi được khuyến khích tập thói quen tưởng thưởng sự hạnh phúc cho bản thân.
Nếu con không ăn thì ông ba bị bắt con,….Nếu con không học giỏi thì chỉ có đi ăn mày..

Vấn đề thứ 2 : Chúng ta được dạy, phải biết sống và hy sinh cho người khác thì mới là trở thành người cao thượng. Điều đó đúng, nhưng như vậy thì chưa đủ. Vì người quan trọng nhất là chính chúng ta, Chúng ta cần được dạy biết yêu thương và trân trọng bản thân nữa.

Vấn đề thứ 3 : Văn hóa của chúng ta quá đề cao sự thành công của người khác nhưng lại coi thường thành công của mình. Rất nhiều người trong giao tiếp họ luôn so sánh điểm yếu của mình với điểm mạnh của người khác và luôn cảm giác thua thiệt. Đi kèm với nó là cảm giác tự ti to đùng.
Vậy muốn xây dựng sự tự tin bạn cần làm gì ? Đơn giản hãy làm ngược lại  đem điểm mạnh của mình so sánh với điểm yếu của người khác. Và còn rất nhiều cách khác…..

Vấn đề thứ 4 : Trong sâu thẳm con người chúng ta luôn mong muốn thành công muốn khẳng định mình và được người khác công nhận.

A ha ! sao lạ vậy ? Tại sao lại cần người khác công nhận thành công của bạn. Tại sao bạn không công nhận bản thân mình trước mà cần người khác công nhận? Tại sao bạn cần tham chiếu từ người khác ?
Tại sao bạn lại hình thành một thói quen cần người khác công nhận thì mình mới biết mình thành công và hạnh phúc ?

Nguyên nhân cốt lõi nằm trong cách dạy con cái  của cha mẹ bạn. Bạn vẫn dạy con bằng tình yêu thương có điều kiện.  (Tôi không có ý chê trách các cụ đâu nhé, tôi vẫn yêu quí họ nhưng vì bản thân họ cũng được nuôi dạy theo cách này nên dạy lại ta thế thôi )



Chắc hẳn bạn rất quen thuộc với câu :
Nếu con không làm điều này, hay con không làm bài tập ở nhà thì ba mẹ không yêu thương con nữa.

Hay tinh vi hơn ở câu :
Nếu con không làm điều này thì mẹ sẽ rất buồn

Nghe thì có vẻ vô hại nhưng rõ ràng là bạn mang tình yêu của bạn ra để làm vật trao đổi với một việc gì đó cần hoàn thành từ con.
Và nếu con bạn tiếp tục được nuôi dạy thời gian dài theo cách này thì lớn lên cháu sẽ luôn cần phải làm gì đó để có được tình yêu từ bạn, sự công nhận từ bạn.

Vấn đề thứ 5 :  Bạn luôn luôn bị so sánh với những đứa trẻ hàng xóm hoặcbạn bè cùng lớp. Thế là bạn hình thành trong não một tư duy. Thành công là phải giỏi hơn ai đó, kết quả bạn đạt được phải lớn hơn người khác. Có thực là như vậy hay không ?

Đây là mấu chốt của vấn đề khiến bạn không cảm thấy hạnh phúc trong đời. Vì khi bạn đạt được một điều gì đó thì vô khối kẻ khác cũng đạt được điều đó và thậm chí tốt hơn là đằng khác. Vậy nếu đem so sánh thành quả của mình với thành công của người khác là điều hết sức vô nghĩa, điên khùng và là nguyên nhân gây nên sự bất hạnh trong cuộc sống của chúng ta.

Thứ Ba, 24 tháng 9, 2013

5 Cách giúp bạn chắc chắn có được cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng- Người ra quyết định

Làm sao để gặp được khách hàng tiềm năng.

Việc đầu tiên bạn phải biết ai là khách hàng tiềm năng của bạn.

Đây là những dấu hiệu bạn cần phải chắc chắn người bạn gặp phải có :
Khách hàng đó phải thích và nhận được lợi ích từ sản phẩm đó, 
Khách hàng đó phải có khả năng thanh toán 
Và qua trọng nhất phải có khả năng ra quyết định mua hàng.



Vậy đối tượng nào thường thỏa mãn các yếu tố đó nhất ?

Câu trả lời khá đơn giản đó là người có vị trí cao nhất trong gia đình và trong công ty. Trong gia đình đó là chủ nhà, người nắm quyền chi tiêu trong gia đình. Còn trong công ty thì đó là Giám đốc hoặc tổng giám đốc.

Những người này bạn có dễ gặp không? Khó đúng không? Phải rất khó, à quyên, vô cùng khó… Nhưng nếu gặp được họ và bạn chứng minh được lợi ích từ việc sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn thì bạn lại vô cùng dễ để có đơn hàng.

Vậy cách nhanh nhất, và hiệu quả nhất là tìm những người có quyền quyết đinh. Nếu bạn phải đi gặp khách hàng đừng chọn người gặp là trưởng phòng mà hãy chọn Tổng giám đốc là mục tiêu của cuộc hẹn.

Vậy làm thế nào để gặp được họ ?

Rất nhiều trường hợp bạn bị tắc đường ngay ở người “Gác cổng”  vậy tại sao bạn cứ đâm đầu vào bức tường thành này làm gì cho  khổ và lại không hiệu quả!
Có rất nhiều cách khác nhau để vượt qua bức tường thành này. Sau đây là một số phương pháp tiếp cận hay khiến bạn có thể gặp được bất cứ ai, bất cứ khi nào

Cách 1 : Kết bạn trong bãi giữ xe của khách hàng

Bắt đầu từ bãi giữ xe của công ty khách hàng, bạn bắt quen với ai đó và hỏi xem ai đang phụ trách kinh doanh của công ty, ai trong bộ phận bán hàng.
Những người bán hàng rất thích có người nói chuyện, rất thích bán hàng . Do vậy, họ sẵn sàng chia sẻ hết các bí mật của công ty nếu bạn biết cách hỏi. Và để biết :

Ai là giám đốc công ty, họ tên, tuổi, chỗ ở, đi xe gì, sở thích ra sao, thường đến công ty mấy giờ, thường rảng vào thời gian nào. Vậy là bạn đã có một lô những kho tư liệu, và nếu súng bạn đã lên đạn sẵn sàng thì còn chờ gì nữa mà không xiết cò.

Cách 2 : Kết bạn với một người trong công ty khách hàng.

Không quá khó với facebook và G+ phải không bạn? Mạng  xã hội đã làm giúp bạn khả năng tiếp cận khách hàng và kết bạn rồi.
Việc còn lại bạn chỉ cần tìm địa chỉ công ty, và tên công ty sau đó gõ và G+ hoặc Face book để tìm ra nhóm bạn của công ty này. Và việc còn lại bạn gửi cho họ những gì họ thích. Nếu cần bạn tốn một chút thời gian vào buổi tối, tại một nhà hàng thì bạn có thể biến người bạn trên mạng xã hội thành bạn thân của bạn rồi

Cách 3 : Tham gia vào các sự kiện, triển lãm của công ty khách hàng, hãy là người mua hàng trước khi bán hàng

Cách 4 : Xuất hiện ở những nơi khách hàng tiềm năng hay đến, hãy giúp đỡ họ đạt được các mục tiêu của họ như doanh số, lợi nhuận và hiệu suất

Cách 5 : Tham gia vào các câu lạc bộ về sức khỏe, văn hóa, từ thiện của khách hàng…

Nguyên tắc : Đừng bán hàng qua điện thoại, mà bán cuộc hẹn bạn nhé

Vậy trong cuộc hẹn thì bí quyết làm để thu hút và biến họ thành người quyết định?

Bí quyết vô cùng đơn giản, hãy đừng nói về lợi ích chung chung của khách hàng mà nói về lợi nhuận tăng thêm bao nhiêu %

Đừng nói về lợi ích mà hãy nói về sản phẩm của bạn làm tăng hiệu suất của máy lên bao nhiêu %

Đừng nói về tiết kiệm, không áp phê lắm đâu. Hãy nói về lợi nhuận tăng thêm và bạn hãy nhân với số năm có thể với lợi nhuận tăng thêm từng năm. Nói chung bạn phải cụ thể bạn làm được gì cho khách hàng

Thứ Hai, 23 tháng 9, 2013

Roar của Katy Pery - Độc chiếm vị trí số 1 của Bill Board Mỹ

Katheryn Elizabeth “Katy: Hudson, sinh ngày 25/10/1984 tại Santa Barbada, Califonia là một ca sĩ người Mỹ đồng thời cũng là nhạc sĩ, doanh nhân và nhà từ thiện. Ngoài ra, Cô còn tham gia đóng vai trong một số phim .

Lúc nhỏ Katy Perry (tên thường gọi của cô) theo đuổi âm nhạc phúc âm. Cô có ít điều kiện tiếp xúc với nhạc Pop, một lĩnh vực mang đến thành công vang dội cho cô sau này.

 Album đầu tay của cô phát hành vào tháng 3 năm 2001 cho chủ để âm nhạc phúc âm. Và một Album Solo khác nhưng không tìm được nhà phát hành.

Mãi tới năm 2007, Perry mới ký được hợp đồng thu âm với hãng Capitol Record và ngay năm sau 2008 cô trở thành một hiện tượng âm nhạc với Album thứ 2 One of the Boys bao gồm các ca khúc như : “Tôi đã hôn một cô gái” ; “Nóng và Lạnh”, “Suy nghĩ của bạn”, Thức dậy ở Vegas”.


Album này nổi tiếng hơn khi được chuyến lưu diễn  Hello Katy Tour của cô hỗ trợ

Tháng 8 năm 2010 Perry phát hành Album thứ 3 và ngay lập tức 5 đĩa đơn của cô : “California Gurls”, Teenage Dream”, “ Fire works”  “ET” đượclọt vào Billboard hot 100. Và là nữ ca sỹ đầu tiên trong lịch sử có cùng một lúc 5 đĩa hit số 1 và là Album thứ 2 sau album Bad của Michael Jackson’s năm 1987




Perry cũng nhận được khá nhiều giải thưởng. Cô nhận được 9 giải đề cử Grammy
Cô là nữ nghệ sỹ duy nhất dành 69 tuần liên tiếp trong top 10  của bảng Bill board 100
Cô cũng phát hành nước hoa riêng Purr, Meow và Killer Queen
Cô thực hiện bộ phim đầu tay của mình vào năm 2011
Cô giữ vị trí số 14 trong danh sách cỗ máy kiếm tiền nhiều nhất đầu năm 2011 (11 triệu USD)



Và rất nhiều thành công khác của cô trải dài từ 2008 tới nay

4/9/2013 Roar đạt vị trí số 1 trên bảng xếp hạng Bill board 100 và chỉ cần 2 tuần Roar đã có tới 84 triệu lượt người truy cập



Fox của Ylvis quyết phá kỷ lục Gangnam Style của ca sỹ Hàn Quốc Psy

Ylvis là một bộ đôi hài kịch từ thành phó Bergen Na Uy gồm 2 anh em Baard và Ylisssaker (Theo phiên âm tiếng Anh). Trong đó Ylissaker sinh năm 1979 và Baard sinh năm 1982.

Họ bắt đầu được công nhận là nghệ sỹ chuyên nghiệp vào năm 2000 và kể từ đó một chuỗi các chương trình rất thành công. Bao gồm các buổi hòa nhạc vui tính, chương trình truyền hình, chương trình phát thanh và video âm nhạc.

Đặc biệt họ được biết đến với ca khúc Fox, Ca khúc này được lan truyền cực nhanh trên Youtube với tốc độ vượt cả kỷ lục Gangnam Style của ca sy Hàn Quốc Spy, Ca khúc mới xuất hiện trên cộng đồng youtube vào ngày 3/9 /2013 với chỉ hơn 20 ngày đã có hơn 48.5 triệu lượt người xem.


Baard và Ylissaker được sinh ra tại Bergen Na Uy nhưng tuổi thơ của họ lại gắn liền với vùng đất châu Phi. Và sau đó gia đình họ sau đó lại chuyển về Nauy sinh sống.
Tại đây, hai anh em lĩnh hội âm nhạc thông qua những thiết bị âm nhạc cổ điển như Ylissaker chơi Double Bass ( Đại Vĩ Cầm), còn người em thì chơi Vilon. Nhưng cả 2 người đều từ bỏ nhạc cụ cổ điển này rất sớm và chuyển sang những nhạc cụ bình dân hơn như Gita và tham gia vào biểu diễn hài kịch.

Năm 2000, 2 anh em được ông bầu Peter Brandt phát hiện và  chương trình đầu tiên của họ được mang tên :  Ylvis – en Kabaret

Khi chương trình Ylvis – En Kabaret ra đời, họ nhận được rất nhiều lời khen ngợi và thực hiện một tour biểu diễn vòng quanh Na Uy vào năm 2001. Năm 2002 họ tiếp tục đưa chương trình của mình đến nhà hát lớn nhất Na Uy Chat Noir ở Oslo. Chương trình đã thực hiện liên tiếp trong 4 tháng và đã thành công rực rỡ. Sau đó họ được mời là khách mời trên kênh truyền hình NRK của Na Uy.

Vào năm 2003, họ tiếp tục ra mắt chương trình âm nhạc mới  “ Ylis – Enkonsert” tại Ole Bull Teater. Vé của nó được bán hết veo, và họ phải kéo dài mùa biểu diễn thêm 1 tháng. Một trong những bài hát nổi tiếng của chương trình này là “Ivars Ole” trở thành một hit trên Youtube tại Na Uy và đáng chú ý nhất được hát bởi Olaf Tufte vận động viên vô định chèo thuyền Olympic khi ông giành phần thắng tại thế vận hội năm 2004.

Tháng giêng năm 2007 họ lại bước lên sân khấu tại Ole Bull Teater với một chương trình “Ylvis III”. Chương trình này còn thành công hơn cả các chương trình trước đây của họ và họ đi lưu diễn trong và ngoài Na Uy trong 3 năm.

Năm 2011 họ trở lại với chương trình Ylvis 4 với sự pha trộn nét hài kịch  và như thường lệ vé đã bán hết trước khi buổi công diễn bắt đầu. Và họ đã tạo cho mình một công ty sản xuất riêng mang tên Concorde TV.


Và tháng 9 năm nay, họ tung lên một bài hit Fox trên Youtubel và với 2 tuần đã có 40 triệu lượt truy cập và xem.

Hiện họ đang ngập đầu trong phỏng vấn, phỏng vấn và phỏng vấn

Bài học của câu chuyện thành công

Nhìn lại chặng đường từ năm 2000 đến nay, ban nhạc đã trải qua 13 năm trình diễn liên tục và như một kết quả tất yếu đã đến lúc họ gặt hái được thành công !

Lý thuyết " đủ giờ bay"  lại một lần nữa được chứng minh. Tất cả những thành công vang dội đều đến từ nỗ lực luyện tập trong một thời gian dài và gian khổ. Lý thuyết này không loại trừ bất cứ ai, kể cả thiên tài
Ngay cả những ban nhạc lừng danh thế giới như Beatles cũng cần trải qua hơn 10,000 giờ biểu diễn và luyện tập. Số giờ này tương đương với khoảng 10 năm biểu diễn liên tục cho các ban nhạc và các nghệ sỹ solo

Thứ Sáu, 20 tháng 9, 2013

Nguyên nhân chính khiến bạn chưa thành công

Hôm nay, Blair Singer sẽ nói với chúng ta một nguyên nhân cơ bản khiến bạn không thắng trong tất cả các lĩnh vực của cuộc sống.
Bạn không đạt được thành công đáng kể trong tài chính
Bạn không đạt đượct thành công đáng kể trong sức khỏe
Và bạn cũng chẳng đạt được thành công trong cuộc sống gia đình
Lý do tại sao vậy ?


Chúng ta cùng nhìn vào bản Flip chart để nhận ra chuỗi tạo ra kết quả. Kết quả chỉ là hoa trái, là kết quả của những nguyên nhân gốc rễ vấn đề. Nó là kết quả của thái độ, của hành vi, của điều kiện tác động và cái quan trọng nhất, quan trọng hơn tất cả những nguyên nhân phía trên đó là  Self concept của bản thân bạn


Vậy thế nào là Self - Concept và nó có tác động như thế nào đến kết quả. Các nhà nghiên cứu về tâm lý đã chỉ ra rằng, thành công của bạn không bao giờ vượt qua hình ảnh tự thân của bạn.


Vậy Self - Concept của bạn bao gồm những yếu tố nào và nó là gì
Self Concept gồm 3 phần chính :
Self - Ideal
Self - Image
Self - Esteem


Self Ideals : Là hình ảnh bạn muốn hướng tới, đó là mẫu hình lý tưởng của bạn, thần tượng của bạn. Bạn muốn mình giống John F Kenedy trong vai trò người lãnh đạo, Hay bạn muốn mình giống Martin Luther King trong việc truyền cảm hứng và thực hiện ước mơ
Self Image : Là hình ảnh bạn thấy mình khi nhìn vào trong gương, đó là một hình ảnh của người tự tin, thành công, đẹp đẽ hay là một gã gầy gò, béo ị, xấu xí. 
Self Esteem : Là mức độ bạn yêu quí bản thân. Bạn càng yêu quí bản thân bao nhiêu , bạn càng có nhiều cơ hội cải thiện hình ảnh bản thân bấy nhiêu


Trong tất cả các yếu tố thì Self Esteem là quan trọng nhất. Để nâng cao hình ảnh bản thân, bạn hãy thực hành bài tập sau :
Hãy đứng trước gương và nói vào mỗi buổi sáng và mỗi buổi tối câu : 
Tôi yêu bản thân, tôi thích bản thân. Bạn càng làm nhiều lần trong ngày càng tốt. Đặc biệt mỗi khi bạn cảm thấy mình nhỏ bé và yếu đối


Bạn thấy đấy, một người bán hàng tệ sẽ có câu như : Tôi không phải là người bán hàng tốt. Đó là một câu khẳng định hình ảnh bản thân. Self image của bạn là người bán hàng tồi, bạn cũng coi thường chính bản thân mình.
 


Hãy làm cho mình một danh sách các vai trò và nhìn vào mỗi vai trò đó hình ảnh bản thân bạn ra sao. 
Ở bài sau Blair Singer sẽ tiết lộ cách làm cho lòng tự trọng của bạn tăng thêm

Thứ Ba, 17 tháng 9, 2013

8 Bí quyết để xây dựng mạng lưới quan hệ

Sau đây là một số bí quyết bạn cần tham khảo

Bí quyết đầu tiên : Hiểu mình trước – Giá trị của bạn là gì?

Bạn phải xác định được giá trị của mình trước đã, bạn có gì để cho đi,  có gì để đóng góp. Bạn thực sự muốn là thành viên của một nhóm nào đó không? Bạn có cùng giá trị cốt lõi của nhóm bạn muốn gia nhập? Vậy trước khi bạn muốn kết nối với người khác, bạn phải biết rõ mình muốn gì và giá trị cốt lõi của mình ở đâu. Và  người bạn dự định kết nối có cùng thang giá trị với bạn không ?

Bí quyết thứ 2 : Khá dễ dàng, Hãy học hỏi người thành đạt, thông thái và đã về hưu.

Hỏi ý kiến những người thành đạt đã về hưu hiện đang  vui thú điền viên. Nhận họ làm sư phụ và bạn làm đồ đệ, làm truyền nhân của họ.
Rất nhiều người thành đạt, rất hạnh phúc khi được chia sẻ những bí quyết thành công rực rỡ của họ trong quá khứ.
Họ đâu còn sợ bạn giật mất miếng cơm manh áo Họ chỉ muốn để lại một di sản gì đó trên thế giới. Sự thành công của bạn là niềm tự hào của họ, ngược lại sự thất bại của bạn chính là sự minh chứng cho sự thất bại của lý thuyết của họ. Chính vì vậy, họ sẽ luôn cam kết hỗ trợ bạn hết mình



Bí quyết thứ 3 : Cho đi trước khi nhận về
Hãy  tham gia vào các tổ chức có cùng mục đích sống với bạn, các tổ chức từ thiện, quĩ hỗ trợ …. Bạn hãy tham gia nhưng hãy tham gia ở vai trò chủ động như một phần trong ban tổ chức.

Bí quyết thứ 4 : Biến cuộc cách mạng thông tin thành cuộc cách mạng xây dựng mạng lưới

Trong một xã hội truyền thông như hiện nay, có rất nhiều mạng xã hội bạn tham gia được như facebook, G+ ….. Bạn hãy áp dụng mô hình phễu để tìm ra những người thích hợp cùng sở thích và thói quen. Đầu vào có thể rất nhiều nhưng cuối phễu bạn sẽ tìm thấy những viên ngọc lấp lánh, những viên hồng ngọc của mối quan hệ

Bí quyết thứ 5 : Mạnh dạn thể hiện bản thân

Đưa quan hệ ảo thành quan hệ thật đời thường, không có gì thay thế cho chế độ gặp mặt offline được. Nơi đây bạn sẽ xây dựng sự tín nhiệm, và phát triển mối qua hệ bền chặt

Bí quyết thứ 6 :  Học cách đi săn.

Bạn nên tham gia vào các khóa đào tạo  lĩnh vực bạn muốn mở rộng mối quan hệ. Có rất nhiều người có chí hướng sẽ tham dự các khóa học tự trả tiền để tiến bộ. Họ là người có khát khao mạnh mẽ để thành công. Hãy làm quen với họ bạn nhé.


Bí quyết thứ 7 : Đi tìm luồng cá.

Hãy đến những nơi khách hàng của bạn hay lui tới như hội thảo khách hàng, hội chợ triển lãm, hội thảo khoa học

Bí quyết thứ 8 :  Chơi để xây dựng mạng lưới.

Hãy tham gia vào các câu lạc bộ thể thao ở khu vực mình sinh sống, như tennis, golf, … chắc chắn ở đó bạn sẽ tìm thấy mối quan hệ xã hội

Bí quyết thứ 9 : Tự đào giếng khi còn chưa khát.


Bạn phải luôn tìm kiếm trước khi biết mình đang khát

Tự đào giếng trước khi chết khát - Cách bạn xây dựng, duy trì và phát triển mạng lưới quan hệ

Xây dựng mạng lưới của chính mình
Kết nối thực sự đó là bí quyết số 1 và sống còn  của  thế giới người giàu !
Kết nối là một môn khoa học của sự sáng tạo và nghệ thuật. Bạn đã làm tốt việc xây dựng mạng lưới cho mình chưa? Và làm sao để bạn có thể xây dựng được một mạng lưới kết nối như trong mơ?

Dưới đây là những gợi ý hay giúp bạn đạt được điều đó.
Bạn có bao giờ gặp một tình huống nguy cấp buộc phải gọi điện lúc 2 giờ sáng chưa? Chắc chắn là ai cũng sẽ có, như con lên cơn sốt cao bạn phải tìm ra một bác sĩ ngay. Đơn hàng của bạn đang bị ách lại tại cảng và không biết khi nào mới ra khỏi đó vì những thủ tục hải quan rắc rối…. Và rất nhiều tình huống khác. Hóa đơn đến kỳ thanh toán…vvv


Nếu ngoài bố mẹ bạn là người bạn nghĩ đến đầu tiên,  thì còn ai khác bạn có thể tin rằng cuộc gọi đó có thể giải quyết ngay vấn đề của bạn (Nhiều trường hợp bố mẹ bạn cũng bó tay thôi!)

Nếu câu trả lời là chưa,  thì chắc chắn là mạng lưới của bạn đang có vấn đề. Vậy bạn còn đợi gì nữa mà chưa chịu đào cho mình một giếng nước ngọt trước khi cơn khát ập đến.

Đây không phải là việc bạn có thể hoàn thành trong một ngày, mà đây là công việc bạn phải xây dựng và duy trì cả đời,  bạn không thể đợi đến khi nguy khốn mới tìm kiếm sự giúp đỡ.
Bạn không thể nào vừa đào xong ao đã muốn thò tay xuống bắt được cá,  Hay đợi tới khi khát mới đào giếng thì đã quá muộn rồi. Bây giờ chính là thời điểm thích hợp nhất và dễ dàng nhất để bạn bắt tay vào xây dựng mạng lưới cho riêng mình.

Ích lợi của mạng lưới thì rất nhiều, Thực tế lịch sử đã chứng minh :  những người nghèo nhất và dễ thất nghiệp nhất lại chính là những người giỏi chuyên môn nhưng yếu khả năng kết nối. Họ sống trong một thành phố 10 triệu người mà như sống ở hoang đảo. Rất ít người biết họ và rất ít người muốn giúp họ khi họ gặp khó khăn.

Vậy thế nào là một mạng lưới hoàn hảo? Một mạng lưới hoàn hảo là bạn sống trong đó, đóng góp cho nó mạnh lên và trong đó mọi người sẵn sàng giúp đỡ nhau hết khả năng của mình. Một mạng lưới mà ở đó mọi người dám góp ý thẳng thắn nhằm mục đích tốt và sẵn sàng đá đít bạn để bạn tốt hơn.
Một mạng lưới mà lúc 2 giờ sáng bạn phải bật dậy vì sự cố thì luôn có một ai đó bạn có thể gọi để giúp đỡ và ngược lại nó cũng sẵn sàng dựng đầu bạn dậy để giải quyết công việc giúp một ai đó

Vậy làm thế nào để xây dựng được một mạng lưới hoàn hảo ? bạn xem tiếp phần sau

Thứ Bảy, 14 tháng 9, 2013

8 chiến lược giúp bạn đặt câu hỏi đúng và tăng doanh số bán hàng gấp đôi trong vòng 1 tháng

Kỹ năng bán hàng quan trọng nhất bạn cần phải có để bán hàng thành công đó là kỹ năng đặt câu hỏi.
Khi bạn đặt một câu hỏi sai thì bạn sẽ nhận được một câu trả lời sai và ngược lại khi bạn đặt câu hỏi đúng bạn sẽ có một câu trả lời đúng và bạn tiến dần tới mục tiêu chốt sales

Điều đáng mừng là kỹ năng này hoàn toàn có thể học được
Tin buồn là : Đây là kỹ năng mà hơn 95%  sales man yếu nhất so với các kỹ năng bán hàng khác.

Nếu đúng là kỹ năng đặt câu hỏi của bạn yếu thì doanh số bán hàng của bạn sẽ rất thấp.
Chỉ cần học hỏi và luyện tập thường xuyên kỹ năng đặt câu hỏi đúng, doanh số bán hàng của bạn có thể tăng 2 – 3 lần chỉ trong vòng 1 tháng



Vậy thế nào là một câu hỏi đúng? Câu hỏi đúng phải đi vào những vấn đề nào của khách hàng.
Câu hỏi đúng phải làm được những việc sau :
1/ Đề cao người bán hàng
2/ Thiết lập mối quan hệ
3/ Tạo ra sự khác biệt trong khách hàng
4/ Loại bỏ hoặc trở nên khác biệt trong cạnh tranh
5/ Xây dựng uy tín
6/ Hiểu rõ khách hàng và công việc kinh doanh của họ
7/ Xác định rõ nhu cầu
8/ Tìm ra phím nóng mua hàng của khách hàng
9/ Thu thập thông tin cá nhân khách hàng
10/ Kết thúc thương vụ

Và dưới là 8 chiến lược giúp bạn đặt câu hỏi lấy khách hàng làm trung tâm

1/ Đưa ra những câu hỏi giúp khách hàng đánh giá thông tin mới
VD : Nếu bạn đang bán thực phẩm chức năng :
Câu hỏi sai : Anh chị đã sử dụng thực phẩm chức năng nào chưa ?
Câu hỏi đúng : Anh chị có biết tác dụng của Vitamin E giúp giảm tốc độ lão hóa da xuống gần 5 lần không ?

2/ Đưa ra những câu hỏi đánh giá được nhu cầu

Giả sử bạn đang bán một chương trình huấn luyện bán hàng
Câu hỏi sai : Bạn có gặp khó khăn gì trong huấn luyện bán hàng không ?

Bình luận : Câu hỏi này nghe có vẻ đúng vì đang tìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Nhưng thực tế nó quá chung chung và đôi khi khách hàng bỏ qua bằng câu trả lời. Có nhiều vấn đề lắm, hoặc chẳng có vấn đề gì c

Câu hỏi đúng : Năm ngoái bạn có đánh giá bao nhiêu % nhân viên không đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng không?

3/ Đưa ra những câu hỏi về nâng cao năng suất, lợi nhuận và tiết kiệm

4/ Đưa ra những câu hỏi về mục tiêu của cá nhân và công ty

5/ Đưa ra những câu hỏi kiến bạn khác biệt trong con mắt của khách hàng so với đối thủ của bạn

6/ Đưa ra những câu hỏi kiến khách hàng phải suy nghĩ trước khi trả lời

7/ Đưa ra những câu hỏi có tác động mạnh để tạo ra không khí mua hàng :

VD : Nếu bạn bán một dịch vụ bảo hiểm nhân thọ thì
- Câu hỏi sai : Anh/Chị sửa dụng loại hình dịch vụ bảo hiểm nào ?
- Câu hỏi đúng : Nếu không may chồng bà qua đời thì chi phí sinh hoạt gia đình ai lo? Con cái anh/chị có được tiếp tục học đại học không?
Bình luận : Câu hỏi này có tác động rất, rất mạnh tới khách hàng và vẽ lên cho họ một viễn cảnh trong tương lai cho khách hàng những tình huống xấu buộc họ phải suy nghĩ để trả lời.

8/ Nâng cao khả năng nghe và ghi lại câu trả lời
Kỹ năng lắng nghe cũng là một kỹ năng yếu nhất của người bán hàng. Khi mà thời gian nói của bạn tăng lên thì doanh số của bạn giảm xuống. Hãy để khách hàng nói và hãy uống từng lời khách hàng. Khi bạn cảm nhận được vấn đề và điểm nóng của khách hàng hãy liên tục nhấn vào phím nóng của họ

Thứ Tư, 11 tháng 9, 2013

Hé lộ 30 tuyệt chiêu viết tiêu đề quảng cáo của những bậc thầy quảng cáo

Bạn có biết tiêu đề quảng cáo chiếm một vị trí quan trọng nhất trong bài viết quảng cáo ? Theo các thống kê chính thức thì nó chiếm tới 80% khả năng thành công của một bài báo. Lượng người đọc tiêu đề nhiều gấp 5 lần lượng người đọc hết cả tiêu đề lẫn nội dung. Thay một tiêu đề quảng cáo có thể làm cho doanh số bán hàng của tăng lên tới 19 lần

Vậy đâu là cách viết một tiêu đề quảng cáo hay và hấp dẫn. Chuyên gia viết quảng cáo thôi miên hàng đầu thế giới Joe Vitale sẽ tiết lộ bí mật với chúng ta qua tác phẩm Thôi miên bằng ngôn từ.



Có hơn 30 cách viết tiêu đề quảng cáo và có  32 từ thường dùng trong quảng cáo giúp một tiêu đề nổi bật và cuốn hút bạn đọc. Bạn sẽ lần lượt cùng tôi khám phá từng cách viết và cách áp dụng ngôn từ một

Trước tiên bạn xem qua  của một tiêu đề dở và một tiêu đề hay.

Bạn biết đấy hầu như trong mọi bài quảng cáo đều chứa đại từ nhân xưng "tôi" và "chúng tôi". Ai mà thèm quan tâm tới họ nghĩ gì thích gì chứ. Cái mà khách hàng quan tâm chính là vấn đề của họ và cách gì, cái gì có thể giải quyết vấn đề đó một cách tốt nhất và hiệu quả nhất.

Ví dụ một nhà quảng cáo viết :
“Chúng tôi có năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này.”
Kệ bạn ai thèm quan tâm tới kinh nghiệm của anh chứ!

Nếu là tôi thì tôi sẽ đổi thành :
“Bạn sẽ hoàn toàn yên tâm với dich vụ siêu đẳng của chúng tôi vì chúng tôi đã có 5 năm kinh nghiệm trong viêc cung cấp dịch vụ này”

Con người  có xu hướng chú ý đến bản thân mình, và nhu cầu của mình hơn là người khác. Nếu bạn không tin, bạn hãy tìm một bức ảnh bạn đã chụp với những người bạn. Người nào bạn chú ý đầu tiên. BẠN ! bạn đoán đúng rồi đó, chỉ có bạn thôi thậm chí người đứng cạnh bạn là ai bạn còn không nhớ nữa là.

Dưới đây tôi sẽ đề cập tới 32 từ thường dùng nhất trong các tiêu đề quảng cáo đã chứng minh được hiệu quả tuyệt đối của nó. Nếu bạn biết và sử dụng nó một cách khéo léo thì viết một tiêu đề ăn khách là một việc vô cùng dễ dàng

1. Xin giới thiệu
2. Hào hứng
3. Hấp dẫn
4. Bảo đảm
5. Cải tiến
6. Chào mời
7. Hé lộ/Tiết lộ
8. Thành công
9. Độc đáo
10. Bạn
11. Mới
12. Đáng kinh ngạc
13. Độc nhất
14. Đầu tiên
15. Thượng hạng
16. Tình yêu
17. Quyền năng
18. Cách mạng
19. Siêu đẳng
20. Cấp bách
21. Đột phá
22. Làm thế nào
23. Cuối cùng
24. Tuyệt vời
25. Miễn phí
26. Tiên phong
27. Số lượng có hạn
28. Hiện tượng
29. Đặc biệt
30. Thời gian có hạn
31. Kỳ diệu
32. Và Ra mắt

Bạn áp dụng 32 cụm từ siêu đẳng này cộng với 30 cách viết tiêu đề thì bạn sẽ không còn gặp khó khăn khi viết nữa.

Chúc bạn thành công
P/S
“ Tiết lộ 30 cách viết tiêu đề đầy quyền năng giúp bạn làm nên một cuộc cách mạng ngôn từ trong tiêu đề quảng cáo”

“Cuối cùng bí mật đầy quyền năng của tiêu đề quảng cáo ăn khách cũng được hé lộ bởi bậc thầy quảng cáo thôi miên Joe Vitale”




Thứ Ba, 10 tháng 9, 2013

7 Bài học bán hàng học từ cô hầu bàn

Người phục vụ đi quanh một vòng và hỏi khách hàng đang ngôi trong nhà hàng :
Anh/Chị có dùng thêm trà hay coffee không?
Thông thường câu trả lời mà cô nhận được vẫn là : Không cảm ơn cô tôi đủ rồi, …..
Từ “Không” ở đây có nghĩa là : “không, lúc này tôi đủ rồi chứ không phải là mãi mãi”, vào lúc khác có thể tôi sẽ nói “có”.
Cô phục vụ tiếp tục đi xung quanh và rót coffee vào những người nói “Có” .Và bản thân cô nhận được tiền lương từ sự phục vụ cho dù câu trả lời của họ : “Có” hay “không”
Người hầu bàn chỉ có thể giúp những người nói CÓ. Nếu cô ngừng đi xung quanh, cô vẫn được trả tiền cho sự hiện diện của mình, nhưng những người muốn uống coffee sẽ không còn có được may mắn đó nữa.

Trong bán hàng mỗi khi ai đó nói KHÔNG, ở một mức độ trung bình thì bạn vẫn được trả tiền bởi những người nói CÓ. Bạn nên tham khảo tác phẩm “Go for No” của Richard Fenton để có thể khám phá nhiều hơn về khái niệm này.
Chúng ta, những người bán hàng, là những người giúp đỡ người khác. Bạn đang làm công việc của một nhà truyền thông là đổ đầy thông tin vào cuộc sống mọi người giúp mọi người khám phá ra nhu cầu và giúp họ nói YES.
Bài học từ người phục vụ bàn
Điều đầu tiên bạn nhân ra : Lời từ chối của khách hàng không làm thất vọng người hầu bàn và khiến cô ngưng ý định phục vụ chỉ bởi một vài người nói không.
Điều thứ 2: Câu trả lời“ Không” không có nghĩa sẽ làm cho người  phục vụ mất việc.  Người hầu bàn đơn giản chi nói “OK cảm ơn anh/chị và đi chỗ khác”
Điều thứ 3 : Người phục vụ làm vì họ muốn giúp đỡ người khác.
Tại sao người phục vụ lại thực hiện công việc này, đơn giản là họ muốn giúp đỡ các doanh nhân tiết kiệm thời gian. Rõ ràng thời gian rất quan trọng với những người làm kinh doanh, chính vì vậy họ tìm những người có thể phục vụ họ trong thời gian nhanh nhất.
Điều thứ 4 : Cách bạn diễn giải lời từ chối của khách hàng
Bạn có thể diễn giải Từ “Không”  như sau : “Không” đồng nghĩa với không phải bây giờ mà có thể sau này. Khi bạn nghe từ “không”  hãy cảm ơn họ một cách chân thành và tiếp tục phục vụ người khác.
Điều thứ 5 : Luôn luôn lạc quan rằng những người nói không bây giờ sẽ nói có trong thời gian tới
Hoàn cảnh có thể thay đổi, bạn hãy giữ liên lạc với khách hàng thường xuyên và chăm sóc họ cẩn thận vì bạn không biết khi nào thì họ sẽ chuyển câu nói “không” thành “có” và khi nào thì họ sẽ sẵn sàng.
Điều thứ 6 : Luôn luôn giúp đỡ khách hàng ra quyết định mua hàng
Rất nhiều người không rõ mình có sẵn sàng mua hàng hay chưa? Và nếu bạn giúp đỡ họ đúng thời điểm , đúng thời gian thì nhiều cơ hội mình sẽ thành công. Còn nếu bạn bỏ mặc khách hàng sau  khi họ nói không với bạn thì nhiều khả năng bạn đã mất khách hàng đó.
Điều thứ 7 : Hãy phục vụ những người có nhu cầu trước
Nếu có bất cứ điều gì khi khách hàng từ chối mà bạn không còn cách thuyết phục họ mua hàng bạn hãy rời bỏ họ và tìm kiếm những người thích hợp.
Tại sao bạn phải tiêu tốn khá nhiều nguồn lực và thời gian để thuyết phục một người hoàn toàn không có ý định mua hàng từ bạn. Bạn sẽ tốn thời gian & năng lượng cho một ý tưởng tồi. Thay vào đó bạn có thể dùng thời gian đó để giúp đỡ và thuyết phục những người xung quanh

Nguồn bài viết : http://EzineArticles.com/7984911

Thứ Hai, 9 tháng 9, 2013

Nữ 64 tuổi, 52 giờ, 54 phút bơi liên tục 110 dặm giữa vùng biển đầy cá mập


Bạn có biết Diana Nyad, người phụ nữ đã bước vào tuổi 64 mới hoàn thành một kỷ lục mà chưa từng có ai dám thực hiện trước đó ? Cô đã bơi từ Cuba tới Mỹ với tổng chiểu dài là 110 dặm trong thời gian 52 h liên tục trong vùng biển đầy cá mập mà không cần một thiết bị bảo hộ nào không?
Chắc chắn Nyad không phải là doanh nhân hay một quân nhân, nhưng ở cô có tố chất của một con người kinh doanh và thành công.

Khởi hành tại Cuba
Khởi hành

Có mục tiêu rõ ràng, có ý chí kiên cường và kiên trì cộng với lòng dũng cảm vô song. Không từ bỏ mục tiêu dù nhiều lần thất bại. Bài học của cô có thể giúp bạn nhìn nhận lại chính mình và giúp bạn thành công trong công việc kinh doanh trên mạng.
Vào ngày 2/9/2013 Diana đã biến giấc mơ ấp ủ 35 năm qua thành hiện thực khi một mình bơi từ Havana Cuba tới Mỹ. Cô khởi hành vào ngày 31/8 và đắm mình trong vùng biển đầy cá mập trong xuốt 52h 54 phút và cuối cùng tới Key West Florida nước Mỹ.

Bơi giữa vùng biển cá mập
Trên đường bơi - giữa vùng biển đầy cá mập

Thực ra Nyad đã thử bơi cách đây 35 năm và đã 5 lần thất bại, nhưng lần này ở tuổi 64 cô đã thành công và chinh phục được mục tiêu mà chưa ai từng làm trước đây.
Trong một phỏng vấn trên truyền hình cô chia sẻ : “trong những giờ đầu tiên của cuộc hành trình, Tôi bị cá Jelly tấn công và cắn liên tục, tôi sặc nước và uống nước biển quả là kinh khủng” Cuối cùng cô cũng về đích trong sự chào đón nồng nhiệt của nhiều fan hâm mộ.

Chào đón người hâm mộ
Về đích - Florida

Mạng lưới tiếp thị thành công : Điều gì tâm trí nghĩ có thể thực hiện thì bạn có thể đạt đượcthành công.
Đây quả là một ví dụ đầy sức thuyết phục và đáng kinh ngạc cho những gì mà tinh thần con người có thể làm được. Khi bạn tập chung hoàn toàn tâm trí bạn vào một mục tiêu và cam kết thực thiện và nỗ lực hoàn thành nó chắc chắn bạn sẽ thành công.
Bạn nên nhìn vào tấm gương này để thấy rằng tiềm năng của bạn là không giới hạn. Bạn biết không, tôi thực sự cảm động và đánh giá cao câu trả lời phỏng vấn của cô cho một tờ báo tin tức địa phương.
“Khi bạn đã đến nửa chừng của cuộc hành trình, sau khi bạn nếm trải tất cả những gì bạn gặp trên biển thì điều gì lướt qua tâm trí bạn ?” Chẳng hạn như sự nghi ngờ ?,
Cô trả lời :
“Tôi biết tôi sẽ không bỏ cuộc, tôi không bao giờ cho phép ý nghĩ bỏ cuộc len lỏi vào trong tâm trí tôi. Tôi lặp đi lặp lại câu khẳng định, hãy giữ vững con đường mình đang bơi. Tôi sẽ vượt qua”
Tôi không biết bạn nghĩ như thế nào nhưng tôi thì đánh giá rất cao sức mạnh nội tâm của Nyad. Bạn có công nhận, khi ấp ủ ý định bơi qua biển giữa Cuba và Mỹ biết bao nhiêu người sẽ ngăn cản cô, cho rằng đó là một hành động điên khùng!
Âm thanh đó quen thuộc với bạn không?
Hãy tưởng tượng họ sẽ có cả tấn những lý do để ngăn cản bạn :
“Không một ai trong lịch sử đã từng làm việc này trước đây”
“Vùng biển này đầy cá mập và bạn sẽ bị chúng xé xác ngay “
“Bạn già rồi, đã 64 tuổi còn gì”
Hay thời điểm này không thích hợp. Và giống như biết bao nhiêu người  bạn muốn bỏ thuốc lá nhưng nghĩ thời điểm này chưa thực sự thích hợp
Bạn có nghĩ cô nghe nhiều những lời phản đối hơn thế . Chắc chắn rồi!
Nhưng tôi tin cô ấy đã để toàn bộ những lời khuyên tai hại  đó ra khỏi tai và chúng đã giúp cô thành công. Khi toàn bộ gia đình, người thân và những người khuyên ngăn cô ngôi trước màn hình tin tức để theo dõi cuộc trường chinh của cô họ phải thốt lên “ Trời đất , cô ấy đã làm được!”
Điều gì tạo nên sự khác biệt giữa cô và những người chỉ dừng lại ở ước muốn?
Vâng cô tập trung, không quan trọng những gì cô nghe thấy hoặc bao nhiêu người ngăn cản. Cố liên tục cải tiến cách tiếp cận mục tiêu của mình
Nỗ lực liên tục từng chút , từng chút và một trong những yếu tố lớn nhất mang đến thành công cho cho cô là cô không bỏ cuộc. Khi mà khó khăn chồng chất khó khăn.
Vậy bài học gì giúp bạn xây dựng mạng thành công Marketing
Điều gì giúp bạn bơi cùng các mập và không sợ bị ăn thịt?
Hãy xây dựng cho mình một tấm áo giáp phòng thủ mọi lời chỉ trích, ngăn cản và thất bại tạm thời
Liêu tục điều chỉnh hành động và mở rộng đầu óc cho những kỹ năng mới
Luôn tìm kiếm cách dễ dàng để thực hiện
Vì vậy những lần sau khi bạn nghe những câu kiểu như :
Nó không thể thực hiện được
Không nên đầu tư vào lĩnh vực đó rủi ro lắm…
Khi mà nỗi sợ hãi len lỏi vào trong tấm trí bạn vì có “Quá nhiều cá mập trong nước” …
Ngay lập tức hãy xua ý nghĩ đó đi và nhớ đến Diana Nyad. Duy trì sự tập trung, điều chỉnh hành động và hành động bền bỉ những điều tưởng như không thành hiện thực với bạn.

Nguồn bài viết : http://EzineArticles.com/7979233

Thứ Năm, 5 tháng 9, 2013

Để trở thành người bán hàng xuất sắc - Hãy trở thành chuyên gia đặt câu hỏi

7.5 Chiến thuật cho việc chuẩn bị đặt câu hỏi.
Ai cũng biết trong bán hàng thì kỹ năng đặt câu hỏi và lắng nghe là cực kỳ quan trọng. Nếu bạn nói nhiều hơn khách hàng bạn sẽ thất bại trong việc BÁN, khách hàng thích là người được mua chứ không phải bị bán.

Có một bí mật thế này : Xác suất mua hàng tăng khi thời gian nói của khách hàng tăng. Bạn càng tăng thời gian nói của khách hàng thì xác suất bán được hàng của bạn càng tăng.

Vậy làm sao để có kỹ năng đặt câu hỏi đúng để dẫn dắt khách hàng khám phá ra ước muốn và nhu cầu và bạn có thể đáp ứng được ước muốn và nhu cầu đó như thế nào ?
Sau đây là 7.5 chiến thuật chuẩn bị đặt câu hỏi củ Jeffrey Gitomer bạn cần áp dụng :

Phuong phap dat cau hoi trong sales
Phương pháp đặt câu hỏi trong sale như nào cho đúng?

1/ Hỏi những câu hỏi khiến khách hàng phải đánh giá các thông tin mới
2/ Hỏi những câu hỏi xác định rõ nhu cầu
3/ Hỏi những câu hỏi về tăng năng suất, lợi nhuận hay tiết kiệm chi phí
4/ Hỏi những câu hỏi về công ty hay mục tiêu cá nhân
5/ Hỏi những câu hỏi phân biệt bạn với đối thủ canh tranh – Không so sánh bạn với họ
6/ Hỏi những câu hỏi khiến khách hàng phải suy nghĩ trước khi trả lời
7/ Hỏi những câu hỏi để tạo không khí mua hàng chứ không phải bán hàng
7.5/ Và hãy ghi các câu trả lời lại để rèn luyện kỹ năng nghe. Việc này có mấy ích lợi

Ghi chép chứng tỏ bạn quan tâm tới nhu cầu và vấn đề của khách hàng
Ghi chép khiến thông tin bạn tiếp nhận không bị thất lạc
Ghi chép giúp lưu trữ tốt hơn, thuận tiện cho việc tra cứu về sau
Ghi chép giúp cho khách hàng cảm thấy họ là người quan trọng


Đứng đằng sau kỹ năng đặt câu hỏi và rất quan trọng là kỹ năng lắng nghe và biết lắng nghe. Bạn phải rèn luyện cả 2 kỹ năng này thì mới trở thành người bán hàng chuyên nghiệp và xuất sắc được.
Vậy làm thế nào để tìm được các câu hỏi cho các chiến lược trên. Rất đơn giản bạn phải tập đặt thật nhiều các câu hỏi, sưu tầm các câu hỏi, ghi chép và tuyển lựa chúng. Hãy nghĩ về các câu hỏi hay mỗi ngày bạn sẽ tìm ra bộ câu hỏi phù hợp cho bạn.
Hoặc bạn cũng có thể đi đến những người bán hàng xuất sắc trong lĩnh vực bạn đang kinh doanh, học hỏi từ họ kỹ năng đặt câu hỏi. Ghi chép lại và biến nó thành của mình

Vậy quan điểm của bạn về lĩnh vực đặt câu hỏi này như thế nào ? Hãy chia sẽ để cùng tiến bộ và học hỏi


Thứ Tư, 4 tháng 9, 2013

Cách để trở thành triệu phú

Làm cách nào tăng thu nhập và tạo ra tiề
Nếu bạn muốn trở thành người giỏi nhất và học cách làm thế nào để trở thành triệu phú, thì việc đầu tiên bạn phải tìm cho ra những gì mà những người xuất sắc đó đang thực hiện và bắt chước thực hiện theo.
Top 3% người giàu nhất nước Mỹ luôn luôn coi họ là ông chủ tại nơi họ đang làm việc. Họ nhìn mọi thứ xảy ra với công ty như thể họ làm chủ sở hữu 100% vốn của công ty. Họ làm mọi thứ một cách cá nhân hóa. Họ cảm thấy trách nhiệm cá nhân trong từng công việc họ làm như bán hàng, quản lý chất lượng, lợi nhuận, phân phối và hiệu quả về đầu tư. Họ gắn chặt hoàn toàn bản thân với công việc cùng với sản phẩm và dịch vụ họ phục vụ.

Cách nào để tăng thu nhập và làm ra tiền và trở nên độc lập về tài chính

Bạn có muốn tạo ra tiền? Vậy bạn hãy đi đến chiếc gương gần nhất và đàm phám với ông chủ của bạn (chính là bạn). Người trong gương chính là người quan trọng nhất và duy nhất có thể quyết định bạn sống ra sao, thu nhập bao nhiêu, sống cuộc sống hạnh phúc hay bất hạnh.
Đó là bước đầu tiên để học trở thành một triệu phú và độc lập về tài chính
Dưới đây là bài tập cho bạn giúp bạn tạo ra tiền :
Trong ngày đầu tiên của mỗi tháng, Bạn hãy lấy ra một quyển sổ  cá nhân và viết vào đó số tiền bạn muốn kiếm được trong mỗi tháng và thời hạn cuối cùng để kiếm được số tiền đó.
Viết một phiếu trả tiền và ký tên bạn vào đó :
Ví dụ bạn viết vào đó : Tháng này thu nhập của tôi là 50.000.000 triệu đồng
Ngày hoàn thành là 26/9/2013
Ký tên : Phan Ngọc Sơn, người bán hàng xuất sắc…
Sau đó phần còn lại của tháng bạn hãy tập trung vào suy nghĩ và hình dung để làm cách nào bạn được trả số tiền đó.


Nếu bạn phải tăng doanh số bán hàng của bạn với mục đích tăng số tiền trả hoa hồng cho bạn thì công việc của bạn là hình dung ra cách nào để tăng doanh số. Bạn chính là chủ tịch của chín bạn là chủ tịch công ty, giám đốc điều hành, và nhân viên bán hàng. Hãy hành động giống như một chủ tịch của một công ty bán hàng dịch vụ chuyên nghiệp của riêng bạn.
Bằng cách đi từ vị trí của nhân viên bán hàng, tới vị trí của ông chủ của một tổ chức, bạn đã làm một quyết định quan trọng trở thành một lực lượng sáng tạo chính cho cuộc đời của bạn và khả năng tạo ra tiền.
Bạn không còn coi cá nhân bạn như một nạn nhân hoặc một cá thể thụ động của nền kinh tế. Trái lại, bạn coi bạn là một chủ thể của sự chủ động và hành động. Bạn chịu trách nhiệm 100%, bạn đi ra ngoài, khỏi nơi làm việc và tạo một của đời của chính bạn, bạn sống một cuộc sống của chính bạn.
Bạn cung cấp dịch vụ và sản phẩm với giá cao nhất cùng với dịch vụ tốt nhất của một người bán hàng chuyên nghiệp.
Thay vì bạn đợi mọi thứ xảy ra đến với bạn, và hy vọng vào những điều tốt đẹp đến với bạn, thay vì chờ đợi bạn hãy làm nó xảy ra đến với bạn
Đó là cách nhanh nhất giúp bạn tăng thu nhập và trở thành triệu phú trong thế giới của công việc
Giống như một chủ tịch của công ty, bạn là người chịu trách nhiệm của tất cả mọi hoạt động của bản thân và các nhân bạn, từ tiếp thị tới bán hàng, tạo sản phẩm , kiểm tra chất lượng, phân phối , đóng gói và các dịch vụ hành chính khác.

Bạn chịu trách nhiệm cho việc huấn luyện cá nhân mình một cách liên tục để tăng giá trị bản thân và những việc bạn làm để bạn có thể chịu thêm nhiều trách nhiệm hơn nữa và đồng nghĩa bạn có nhiều cơ hội thăng tiến và thu nhập
Bạn phải là người chịu trách nhiệm trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống của cá nhân bạn. Từ cuộc sống cá nhân tới công việc, từ sức khỏe thể chất tới sức khỏe tinh thần, từ việc phụ thuộc tài chính tới độc lập và tự do về tài chính

Làm thế nào để trở thành một triệu phú :

Bằng cách nào bạn tăng thu nhập và trở thành độc lập về tài chính?
Dưới đây là 2 lĩnh vực bạn phải làm chủ và cũng là lĩnh vực bạn có thể bắt tay vào thực hiện ngay.
Điều thứ nhất : Bạn phải xác định số tiền bạn muốn cho tháng kế tiếp. Sau đó lập kế hoạch hoạt động để đạt được nó

Thứ 2 : Hãy chia nhỏ số tiền đó thành từng tuần và từng ngày thậm chí từng giờ để đạt được. hãy chắc chắn rằng từng giờ từng phút bạn bỏ ra đều hướng tới mục tiêu bạn đặt ra trong tháng 

Self -Concept : Quan niệm về bản thân yếu kém là một thảm họa

Phần thứ 2 là Khái niệm về bản thân hay quan niệm về bản thân – Self Concept
Đó  là hình ảnh mà mỗi khi bạn soi vào gương và nhìn thấy. Bạn nhìn thấy bạn như thế nào, một gã thông minh, đẹp trai, và thành đạt hay một gã lùn béo và  chậm chạp…
Hình ảnh tự thân là cách bạn đánh giá bản thân bạn, cách bạn nâng mình lên hay đánh bạn ngã quị. Nhiều người thực sự không yêu quí bản thân mình, họ so sánh hình dáng và của cải cũng như trí tuệ của mình với người khác và cảm thấy thua kém.

Chính vì thế các dịch vụ thẩm mĩ mới nở rộ, bạn cần phải chỉnh sửa cái mũi mình thon hơn, đôi môi phải giống như Angelia Jolie hoặc cô đào bỏng cháy Marilyn Monroe,…bạn không yêu cái mình có, bạn không yêu quí bản thân mình và bạn từ chối nó.


Khi bạn nhìn vào gương bạn thấy sao cái mặt mình khó ưa thế, sao cái mũi mình to quá mức hay cái tai vểnh lên trông chẳng giống ai. Bạn tự thuyết phục bản thân mình rất xấu xí… và bạn tự ti với ngoại hình của mình.
Bạn cũng nhìn thấy mình không thôn minh, mình kém cỏi, mình làm gì cũng hỏng….và mình chẳng tài giỏi gì.
Chính những nhìn nhận bản thân như vậy khiến bạn rất rụt rè khi tiếp xúc với người lạ. Bạn sợ người đối diện không ưa thích mình. Bạn sợ mình nói ra những điều ngốc nghếch. Quả thực tất cả điều này là do bạn tưởng tượng mà ra. Trong con mắt của người khác bạn cũng bình thường như bao người thậm chí còn đẹp nữa đằng khác.

Chúng ta có thói quen đánh giá thấp bản thân và đánh giá quá cao người khác. Đây là hậu quả của cách giáo dục được mang một cái tên khá mĩ miều là “Kiêm tốn”
Cha mẹ bạn cũng giống như cha mẹ tôi, luôn luôn dạy con cái mình đức tính kiêm tốn. Thực ra kiêm tốn thì rất tốt nhưng kiêm tốn quá mức khiến bạn lúc nào cũng nhún nhường. Nếu bạn làm được điều gì đó tốt hoặc xuất sắc thì cũng chỉ là may mắn hoặc nhờ ai giúp đỡ mà thôi
Vậy cách chữa căn bịnh có hình ảnh tự thân thấp này như thế nào ?
Bạn hãy đứng trước gương hàng ngày và nói lặp đi lặp lại câu : “Tôi yêu tôi” “Tôi thích tôi”,  “Tôi thật tuyệt vời…”
Đây là câu thần chú rất hiệu quả, có thể lần đầu bạn làm bạn thấy sao mình ngớ ngẩn và lố bịch làm sao. Nhưng hãy tin tôi đi sẽ rất hiệu quả đó. Rất nhiều bậc thầy về tâm lý như Brian Tracy, T Harve Eker, Blair Singer áp dụng cách này


Chủ Nhật, 1 tháng 9, 2013

Nhận thức bản thân, chìa khóa của thành công - Self Image

Một trong những yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của một đời người đó là hình ảnh tự thân của người đó. Vậy hình ảnh tự thân là gì ? Nó được hình thành như thế nào và cách nào để cải thiện hình ảnh tự thân. Đâu là hình ảnh tự thân thành công và đâu là hình ảnh tự thân của kẻ thất bại. Bạn hãy cùng tôi khám phá nhé
Tự nhận thức bản thân bao gồm 3 thành tố cơ bản
1. Hình mẫu cho riêng mình _ Self Image
2. Hình ảnh tự thân - Self Concept
3. Lòng tự trong - Self Esteem


Tôi đi sâu vào từng khái niệm và làm rõ từng khái niệm 1
Self Image - Hình mẫu cho riêng mình
Đây là những nét tính cách đặc trưng mà bạn muốn có trong từng lĩnh vực cụ thể .
Ví dụ trong tố chất lãnh đạo bạn thích mẫu hình nào? Bạn thích John Kenedy, Martin Luther King..hay một ai đó
Trong lĩnh vực tinh thần : ai là mẫu hình bạn muốn có, Đức chúa Jessu, Đức phật hay Đại Lai Lạt Ma...
Trong sức khỏe và thể thao bạn thích ai.. Chắc trong mẫu hình này bạn có nhiều
Trong lĩnh vực tài chính bạn thích ai, tôi thích mẫu hình của Robert Kyiosaki- cha giàu cha nghèo, hay
Trong lĩnh vực phát triển bản thân bạn thích ai. Trong lĩnh vực này có rất nhiều tấm gương tiêu biểu,tôi chọn cho mình mẫu hình lý tưởng là Anthony Robbins
Vậy hãy chọn cho mình những hình mẫu lý tưởng ở từng lĩnh vực một và noi theo nhé.
Một cách nhanh nhất để xây dựng và bắt chước các hình mẫu này là hãy đọc tiểu sử của họ, bắt chước các dáng vẻ, cử chỉ điệu bộ của họ. Bạn sẽ dần ngấm vào người các hình mẫu lý tưởng này.Ban có thể đi từ trong ra ngoài, tức là có kiến thức và sự tự tin ở họ và thể hiện ra bên ngoài hoặc bạn có thể bắt chước các dáng bộ bên ngoài để có được sự tự tin như bên trong họ. Cách nào cũng được nhưng tôi khuyến kích bạn đi từ ngoài vào trong. Bắt chước dáng điệu, cử chỉ cách nói chuyện của họ. Bạn sẽ mau chóng có được sự tự tin giống họ

Phan Ngoc Son